勇闯财税服务新赛道！武穴这位95后“金算子”值得年轻人“取经”

朱哲明，1997年出生于武穴市朱木桥，毕业于武汉工商学院会计系。这位身形挺拔的年轻人，说话时眼神清亮，带着一股踏实肯干的韧劲，让人很难不记住他真诚的笑容。

2020年6月大学毕业后，他入职武汉精算盘企业咨询有限公司，从基础业务学起，先后接触销售、出纳、会计、主办会计等岗位，最终负责200多家客户的代理业务。

那段时间，他每天从早上8点忙到深夜12点，收入却仅6000元左右，性价比不高。加上武汉生活成本较高，让他萌生了创业的想法。而真正推动他迈出这一步的，是工作中积累的观察与思考：他每天面对堆积如山的工作，亲眼见证中小微企业主在财税管理上的诸多困境——“交了不少税却不知花在哪”“代账公司只记账不解决实际问题”，甚至有企业因轻信低价代账导致财务异常，最终付出高额代价才得以解决。

在公司三年，熟悉全流程后，朱哲明意识到传统代账模式存在诸多漏洞，决心跳出传统框架，用新方式解决中小微企业的内部财务问题。因此他希望拥有一家自己的公司，他希望通过自己的公司，改变现有服务模式与理念，主动为企业提前规避风险。促使他行动的原因还有三点：一是大城市生活成本高；二是公司工作量大、性价比低；三是个人在公司的成长空间有限。

他深知企业运营中房租、水电、人工是主要成本，而家乡武穴有国家政策扶持，能享受房租、水电全免的优惠，创业成本大幅降低。他计划以此为起点，积累资金、完善体系后，再将模式复制到其他城市。

为此，他先对武穴市会计公司的模式、市场定价及企业需求做了全面考察，2024年4月开始带着零散客户筹备。数据显示，我国代理记账行业年复合增长率保持两位数，2022-2025年甚至超20%，预计2025年市场规模将突破1500亿元，这更坚定了他的决心。

2024年8月，武穴市明辉财税服务有限责任公司在武穴大学生创业孵化基地正式成立，秉持“专业、高效、创新、共赢”的理念，提供代理记账、税务筹划、财务咨询等一站式财税服务。

创业初期的艰辛远超想象。尽管房租、水电有政策扶持，但人工成本需自己承担。朱哲明天天白天当业务员，带着资料跑客户；晚上做会计，学习最新税收政策、做账、做报表。他每天要面对几十上百次拒绝，比如“不信任初创公司”“有熟人代账更便宜”“现在不需要”“价格差不多懒得换”“自己能记账”等。

代理记账的核心是记账和报税，关键在于提供看得见的价值。凭借坚持不懈的努力，第一家客户认可了他提出的“财务外包”代账方案，这让他重拾信心，调整思路通过线上线下结合及熟人介绍拓展客户，逐渐积累了一定量的客户，为企业提供兼具情绪价值与服务价值的到位服务。

例如，武穴市宝莱迎装饰装修有限公司曾面临成本核算不准、资金管理不规范、库存混乱等问题，明辉财税接手后，为其制定了整套流水账记录方案、建立库存管理系统，并定期审核进销项发票，帮助企业摸清经营状况；湖北好美特新材料科技有限公司作为制造业企业，曾因内部财务制度混乱，管理者对成本、利润不清晰，面临成本高、税负重的问题，明辉财税介入后完善了其财务制度，通过税务筹划合理利用税收政策，帮助企业年节税30%、利润率提高15%，建立进销存系统后，老板能清晰掌握公司收支、成本、利润等数据。

公司团队从最初的1人发展到3人：朱哲明有5年财税经验，帮多家企业理清账本和税务，还将税法编成商户易懂的“省钱口诀”，堪称“财务管家”；朱玲燕是10年实战老将，精通中小企业账务处理与税务申报，规范过30家企业财务流程，靠核算优化年均帮企业降本15%，是严谨的“帐房把官人”；廖乘良拥有10年市场攻坚经验，带着团队拿下50家“难搞”客户，以“菜市场砍价式”谈判签下多笔订单，是敢拼业绩的“业务尖刀”。

更值得一提的是，2025年6月底，朱哲明还带着公司业务成果，参加了大学生孵化基地十周年成果展示，进一步提升了公司的知名度与影响力。成立至今，公司已获得多家客户的认可与长期合作，好评不断，目前公司已有30多家客户。按照发展规划，预计今年底合作客户将达70家以上。

 回顾5年的创业历程，高高瘦瘦的朱哲明坦然一笑，额前的碎发随着低头的动作轻轻晃动，眼底的坚定却丝毫未减。他说，深刻体会到财税行业冰冷数字背后，是企业的信任与期待，每一次为客户节省成本、化解风险，都让他感受到这份事业的价值。在这个过程中，他从遇事焦虑变得能冷静应对突发状况，创业不仅改变了他的事业轨迹，更重塑了他的人生态度。

谈及未来，他目光坚定：希望深耕财税领域，用专业赋能企业发展，先增加公司曝光度，以武穴为中心向周边县市及全国各大城市辐射业务，成为行业标杆，引领财税服务新潮流。“这条路或许漫长，但事虽难，行则必成；路虽远，行则将至。”他一字一顿地说。